Sales Manager
HubSpotJob Summary
As a Mid-Market Account Executive at HubSpot, you'll work directly with small and mid-sized businesses to support their growth. You'll use proactive and inbound sales strategies to identify leads, close deals, and increase the adoption of HubSpot's CRM platform. Your role involves developing annual, quarterly, and monthly business plans for your region, conducting qualification calls with C-suite executives, closing new business and renewals, working with marketing and IT teams to evolve HubSpot's sales strategy, and delivering online or in-person product demonstrations. You'll need 3-5 years of experience in a quota-carrying sales role, strong German and English language skills, and proven ability to exceed monthly and annual targets. The ideal candidate has a deep understanding of how businesses grow, confidence advising executives on growth strategies, interest in business and technology, a growth-oriented mindset, willingness to take on additional team responsibilities, and experience managing pipelines and creating forecasts. HubSpot offers generous compensation, stock options, interactive training, tuition reimbursement up to €4,250 annually, life insurance, coverage for long-term illness, 25 annual leave days plus unlimited vacation, and gym membership reimbursement.
Company Benefits
- ✓Generous compensation and stock options
- ✓Interactive training and onboarding in Dublin
- ✓Reimbursement of tuition fees up to €4,250 per year
- ✓Life insurance
- ✓Coverage for long-term illness
- ✓25 days annual leave plus unlimited vacation days
- ✓Gym membership reimbursement
Als Mid-Market Account Executive bei HubSpot arbeitest du direkt mit kleinen und mittelständischen Unternehmen zusammen und unterstützen diese bei ihrem Wachstum. Du nutzt proaktive und Inbound-Verkaufsstrategien, um Interessierte zu finden, neue Kundschaft zu gewinnen und die Nutzung der CRM-Plattform von HubSpot zu steigern. Du setzt dein Wissen über die digitale Transformation und das Change Management ein, um als vertrauenswürdige/r Berater/-in für unsere Kundschaft zu agieren und den Verkaufsprozess von Anfang bis Ende zu begleiten.
Zuständigkeiten eines Account Executive:
Entwicklung und Verwaltung eines jährlichen, vierteljährlichen und monatlichen Geschäftsplan für die eigene Region
Anwerbung neuer Interessierter durch Inbound- und eigene Leads
Durchführung von Qualifizierungsgesprächen mit Führungskräften der Vorstandsebene und Abteilungsleitenden
Abschluss von Neugeschäften und Verlängerungen mit einer monatlichen Quote oder darüber
Verkauf über interne Champions an verschiedene Stakeholder sowie direkt an die Führungsetage
Zusammenarbeit mit Marketing- und IT-Teams zusammenarbeiten, um HubSpots Verkaufsstrategie im Hinblick auf neue Features und Produkte weiterzuentwickeln
Durchführen von Online- oder Vor-Ort-Demonstrationen unserer Produkte
Voraussetzungen für die Position:
3–5 Jahre Erfahrung in einer zielgebundenen Vertriebsposition
Gute deutsche und englische Sprachkenntnisse
Erfahrung in einer komplexen Vertriebsumgebung
Erfahrung im Ansprechen von Führungskräften der Vorstandsebene im Hinblick auf einen Wechsel
Erfahrung im Managen einer monatlichen bzw. jährlichen Pipeline und Erstellen präziser Forecasts
Nachgewiesene Übererfüllung der monatlichen und jährlichen Ziele
Ausgebildet und/oder zertifiziert in einer standardisierten Verkaufsmethode (z. B. Sandler)
Für wen ist diese Position besonders geeignet? Der/die ideale Kandidat/-in beweist:
ein eingehendes Verständnis dafür, wie Unternehmen wachsen, und selbstbewusstes Auftreten bei der Beratung von Führungskräften bei Wachstumsstrategien
ein Interesse für Wirtschaft und Technologie
ein wachstumsorientiertes Denken und die Angewohnheit, Feedback für die eigene Weiterentwicklung einzuholen
Übernahme zusätzlicher Verantwortung in einem Teamumfeld (z. B. Coaching, Mentoring, Teamprojekte)
Welche Vorteile und Zusatzleistungen erwarten Mitarbeitende bei HubSpot unter anderem?
Großzügige Vergütung und Aktienoptionen
Interaktives Training und Onboarding für Mitarbeiter in Dublin
Erstattung von Studiengebühren in Höhe von maximal 4.250 Euro im Jahr
Lebensversicherung
Absicherungen im Falle längerer Krankheit
25 Tage Jahresurlaub plus unbegrenzt viele Urlaubstage
Erstattung von Fitnessstudiogebühren
